9,99. Міф про чесну ціну

220,00
грн.
«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.

Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.


Автор:
Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review.

Цитата:
Іноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна — це лише вигадане число.

Видавництво: Наш Формат

Палітурка: Тверда

Рік видання: 2018

Оригінальна назва: Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It) by William Poundstone

Кількість сторінок: 344

Категорія: Бізнес та маркетинг

Вам також сподобається
Click to order
Замовлення
Total: 
Замов на 1000 грн і отримай безкоштовну доставку!
Ім`я
Email
Телефон
За бажанням додай сюди текст для листівки
Місто та відділення Нової Пошти
Коментар до замовлення
Made on
Tilda