Книга: Професор Роберт Чалдині – найцитованіший фахівець із питань впливу. У своїй книзі він зі співавторами вчить мистецтву переконувати інших, аби почути у відповідь на наші прохання слово «так». У книзі описані шість принципів впливу: взаємність, авторитет, обов'язковість (послідовність), дефіцит, симпатія і соціальний доказ. Але багато технік переконування засновано й на інших психологічних чинниках, про що автори детально розповідають у книзі. Як спрямувати стадний рефлекс у потрібне русло? Чому небезпечно бути найрозумнішим? Чи може реклама не набридати? Як не дозволити аудиторії нудьгувати? Відповіді на ці та багато інших питань ви знайдете у книзі. Велику кількість перевірених і дієвих стратегій переконування можна використовувати не лише в професійній сфері, а й у особистому житті. Автор: Роберт Чалдині – найбільш цитований американський соціальний психолог, член Національної академії наук США, професор, письменник, автор бестселера «Психологія впливу». Більше тридцяти років присвятив вивченню психології поступливості. Знає все про міжособистісні відносини людей. Доктор Чалдині - не лише шанований вчений, але й талановитий оповідач – він виступає з публічними та приватними лекціями. Навчав психології впливу представників американського міністерства юстиції, НАТО, компаній Google, Kodak, Coca-Cola тощо. Нині є почесним професором психології та маркетингу в університеті штату Арізона, президентом власної компанії «IAW».
